New Wave Sports ändrar sin säljkår så att den utgår från butikernas sätt att arbeta och inte är uppdelad på varumärken.
Det råder inget snack om att det sker en förändring av säljarnas roll i sportbranschen just nu. Den tidigare normen då säljarna jobbat med ett eller flera varumärken inom ett visst distrikt ersätts allt mer med en uppdelning på arbetsuppgifter.
Säljkåren delas istället upp efter om de jobbar med nyckelkunder, förorder eller med att serva butikerna ute på fältet. New Wave Sports är det senaste företaget att byta till den här inriktningen.
New Wave Sports säljkår är nu uppdelad i tre grupper efter arbetsuppgifter.
Butikssäljkåren består av åtta personer som till hundra procent jobbar ute på fältet hos butikerna. Deras fokus ligger på att ge butikerna säljstöd i form av utbildning, butikskommunikation och kompletteringar när varor säljer slut. Fem andra säljare tar hand om all införsäljning vid mässor och av grundordrar. Dessa jobbar mycket nära kedjornas inköpare.
Klubbförsäljningen sköts av sju personer och fokusområdena är fotboll, innebandy och ishockey.
Över sig har dessa tre säljkårer fyra säljchefer med marknadsansvar och djup kunskap om sina respektive varumärken.
Patrik Danielsson ansvarar för Umbro, Easton och Exel.
Jonas Peterson ansvarar för Craft.
Stefan Åke ansvarar för Speedo och Seger
Lennart Johansson ansvarar för Clique
Fördelarna med denna uppdelning är enligt New Wave Sports att det blir bättre service mot butikerna genom att säljarna får färre kunder, kortare resväg och högre besöksfrekvens. Det blir också enklare för butikerna då de får färre kontaktpersoner eftersom säljarna på fältet jobbar med samtliga varumärken inom New Wave Sports. Idag är dessa: Clique, Craft, Cutter & Buck, Easton, Exel, Seger, Speedo och Umbro.
Relaterat företag i Sportregistret
Craft of ScandinaviaCraft of Scandinavia är en sportleverantör som skapar, förvärvar och utvecklar varumärken och produkter inom sportbranschen samt profilsektorn. Craft of Scandinavia säljer och marknadsför Craft och Speedo.