För att möta en minskande golfmarknad investerade Golfstore i Varberg en halv miljon kronor i en golfstudio förra vintern. Resultatet blev att försäljningen av lektioner och klubbor steg med 20 procent. Nu är de ett riktmärke för hela kedjan.
Bröderna Frank och Peter Englund är inne på sin 25:e säsong som golfshopsägare. Tillsammans driver de de två butikerna på Varbergs GK. För nio år sedan bestämde de sig för att minska butiken som låg på Östra banan i Varberg och göra den till en servicefilial. De insåg att det var bättre att ha en bra butik än att driva två halvdana. De har sedan dess årligen uppgraderat butiken på Västra banan.
Idag är butiken en flagship store i Golfstorekedjan och dessutom den största butiken i gruppen. I mars kommer övriga butiksägare i kedjan att besöka butiken i Varberg för att delta i en exponeringsutbildning. Till dess ska butiken, som totalrenoveras, vara färdiginredd med shops-in-shops och försedd med Golfstores nya logotyp – allt enligt designfirman The Brand Unions nya butiksdesign för Golfstore. Butiken i Varberg blir en slags utbildningsbutik för de andra butikerna i kedjan.
I fjol gjorde bröderna den största satsningen i företagets historia. Efter ett besök hos kollegan Eddy Eriksson på Skinnarebo GK i Jönköping där de sett hans studio så bestämde de sig för att de också skulle ha en sådan. Ihop med några vänner byggde de huset åt golfstudion som sedan inreddes med tre olika golfstationer – svinganalysstationen, puttstationen och en custom fitting-station. En sådan här anläggning var det bara golfleverantörerna som hade råd med för några år sedan. Då kostade det miljontals kronor att bygga en studio. Nu kan, och bör, varje större golfshop investera i en studio. Teknikutvecklingen har gjort att Peter och Frank lyckats att bygga en liknande anläggning för runt 500.000 kronor. Byggnaden kostade 250.000 kronor att få upp – tack vare att de med hjälp av vänner gjorde det mesta själva – normalt skulle det kostat 450.000 kronor att bygga. Resten av halvmiljonen gick till maskininvesteringar i LCD-skärmar, datorer, kameror och programvara.
Golfstudion ligger 75 meter från butiken. Huset har pulpettak, är elva meter brett och försett med två dubbla garageportar som enkelt öppnas så att två pron kan arbeta med varsin elev. Studion är uppvärmd och ombonad med mjuka filtmattor. När Frank öppnar golfportarna framför svingstationen ligger hela rangen framför ögonen.
– Bygg inte för litet är mitt råd, säger Peter Englund och ställer sig golfbrett framför svingstationen för att visa hur anläggningen fungerar.
Ett skarpt klick ljuder när Peter träffar Callawaybollen som far iväg ut över den januarifrusna rangen. Trots att det är ruggigt ute så kan porten stå öppen i tio minuter utan att vi börjar frysa inne i studion.
Frank Englund konstaterar att hans arbetsmiljö och elevernas träningsmiljö har blivit flera gånger bättre genom studion. Dels behöver eleven inte störas av 40 andra golfare som strör bollar över rangen, dels befinner de sig inomhus i en varm och pedagogisk miljö där tränaren metodiskt kan gå igenom och visa på olika brister rent fysiskt eller på någon av bildskärmarna. Det sista har blivit ett stort lyft för lektionerna och gjort det mycket roligare för medlemmarna att träna.
Golfstudion är en high-techmiljö som garanterat får minst nio av tio golfare att känna sig utvalda. En lektion i studion kan gå till så här:
1. Elevens gamla sving filmas och läggs
in i datorn.
2. Svingen analyseras och pron kommer
med råd och visar på monitorn hur en
tourspelare svingar.
3. Pron ger eleven tips och råd om hur
eleven ska träna. Den nya svingen filmas
och jämförs med den gamla.
4. Pron pratar igenom resultatet med eleven.
5. Alla samtal och svingar har spelats in
och bränns efter lektionen på en CD
som eleven får med sig hem.
Jag fattar en fet driver och ser mig själv i repris på storskärmen. Frank förklarar att vänsterfoten ska flyttas lite bakom bollen. Sedan ritar han några röda streck på 40-tumsskärmen via datorn och pekar på hur höft och fötter inte följde med svingen vilket resulterade i hårt högerslicade bollar.
Men trots slicade bollar fick jag ett nöjt leende på mina läppar och en känsla av att om jag bara gick hit och lät Frank berätta hur jag skulle göra så skulle jag snart bli en duktig golfspelare. Självklart hade det varit svårt att ifrågasätta en klubba som Frank rekommenderat samtidigt som han fixat min sving.
Custom fitting-stationen med sin launch monitor har ett liknande upplägg som svingstationen. Först går pron igenom golfarens utrustning och mäter upp hur långa hennes klubbor bör vara. Därefter är det bara för golfaren att kliva upp på utslagsplatsen och slå. Nu filmas inte golfaren utan vectormaskinen registrerar hur golfaren presterar och talar om bollhastighet, klubbhastighet, hur mycket bollen spinner, hur högt och långt den flyger, pull och push samt om klubbhuvudet var öppet, stängt eller square.
Nu kan Frank och Peter utifrån egen erfarenhet och datorns analys komma fram till lämpliga klubbor med rätt skaft och rätt lie. I sitt sortiment har de klubbor från Cobra, Titleist, Callaway, Ping och TaylorMade. I fallet med Callaway har de deras Optifitsystem där de snabbt kan byta skaft på ett klubbhuvud för att se hur skaftet förändrar bollbanan. Kunden kan på monitorn hela tiden se hur långt och rakt hon slår med olika klubbor och därmed känna sig säker på vilken klubba som fungerar bäst för just henne.
Puttstationen består av ett par videokameror, puttingguide och ett datoranalysprogram som tar fram vilken rullkofficient golfaren har. De har dessutom satsat på SAM puttlab som med ultraljud mäter och analyserar allt i en puttrörelse. Det är en av de mest avancerade lösningarna på marknaden och används av både Padraig Harrington och Henrik Stenson.
Sammantaget så hjälper Frank och Jonas kunden här att hitta rätt teknik plus rätt skaft, lie, loft och grepp till sin putter. Genomgångarna/lektionerna kostar 700 kronor, men köper en kund en klubba eller en putter för mer än 1.795 kronor så får hon tillbaka hälften.
Peter Englund konstaterar att golfen har tappat de senaste åren, men också att de stora golfbanebutikerna som satsar på studios och har ett brett och stort sortiment växer.
– Vi tar marknadsandelar, säger Peter. Vår studio har gjort att nya kunder hittar hit från såväl Borås, Falkenberg som Halmstad. Svackan har även gjort att många mindre golfbutiker har upphört vilket givetvis gynnar oss som är kvar. Sedan är det som med Intersportbutiken i Ängelholm: De hade ett brett ishockeysortiment hemma vilket gjorde att ryktet spreds bland deras kunder om att ville man ha något med sig hem så skulle man åka till Intersport. Detsamma gäller för vår bransch. Vet kunden att vi med största sannolikhet har den klubban hon vill ha så handlar de gärna hos oss. De vet att de kan prova klubban här och att vi verkligen kan golf.
Han är optimistisk och tror att studion har mer att hämta hos golfpubliken än den 20-procentiga ökningen av lektioner och klubbor som den hittills har levererat. För ännu är inte golfstudion känd hos alla som bör känna till den. De jobbar på det och nämner den alltid när de annonserar i lokalpressen och dessutom berättar Golfstore var i Sverige golfare kan hitta en professionell golfstudio i sina annonser i Golf Digest och i Svensk Golf.
Med tanke på att Jonas Wulker i kväll håller årets första vinterkurs för sugna golfare i studion så är det klart att det finns en hel del studiopotential kvar att utnyttja.
– Golfare blir hela tiden bättre och mer kräsna, säger Frank Englund. Därför måste också vi utvecklas och erbjuda dem det senaste. En golfstudio är i princip nödvändig för oss som driver butiker ute på banorna.
Av: Tore Tobiasson
