Better Bodies har förändrat sin affärsidé från två kollektioner om året till tio mindre släpp. Tanken är att märket ständigt ska vara aktuellt i butiken.
Allt fler företag ser över sin affärsmodell för att de ska ha ett erbjudande som är rätt för både dem och deras kunder. När Donna Bruns kom till Swedish Fitness med varumärkena Better Bodies och GASP för drygt ett år sedan fick hon uppdraget att lyfta och paketera produktutbudet till nästa nivåt.
De två varumärkena skiljer sig ganska mycket åt – Better Bodies är ett märke för de som tränar hårt medan GASP som främst vänder sig till stora kroppsbyggare som har svårt att hitta plagg som sitter bra på deras kroppar med stora axlar och smala midjor.
– Better Bodies har både kvinnor och män som kunder, säger Donna. I dag står damsortimentet för runt 60 procent av försäljningen men vi eftersträvar 50/50 mellan dam och herr. Herrsortimentet, som är det snabbast växande segmentet, genomgår den största förändringen för att uppnå samma modegrad som dam och för att hitta balansen mellan gymwear och streetwear.
Det Better Bodies förändrar är att istället för att fortsätta med två stora kollektioner om året väljer de att göra tio mindre släpp som lever lite omlott under året. Anledningarna till den här stora förändringen är flera, men de viktigaste är att de ständigt kommer att vara aktuella i butiken, personalen får en jämnare arbetsbelastning och butikerna får enklare inköp.
– Det här är en stor omställning för både oss och våra återförsäljare, men det finns så många fördelar med det att vi är säkra på att det här är rätt för oss, säger Donna Bruns som är ansvarig för design, inköp och produktion på Swedish Fitness.
För återförsäljarna finns det ett par stora fördelar. Först att butiken ständigt fylls på med nya produkter eftersom det kommer nya plagg varje månad. Det gör att kunderna ständigt ser nya saker när de kommer tillbaka till butiken och det är helt i linje med hur butikerna vill ha det. Den andra stora fördelen är att Swedish Fitness tar all ekonomisk risk. Butikerna behöver inte lägga sin order åtta månader i förväg och binda upp kapital i två stora leveranser, här köper de in vad de vill ha de kommande 2–3 månaderna och fyller sedan på när något tar slut och så länge produkterna finns kvar på lager.
– Vi märker redan att visa plagg tar slut på några veckor, men det är helt OK, säger Donna. En viktig del i det här beslutet är att vi inte ska tillverka mer än vad vi tror kommer att sälja. Det är inget fel på att sälja slut, tvärtom är det bra då priserna hålls uppe då det inte blir några reor och dessutom är det bra för miljön att inte överproducera.
För Swedish Fitness är den stora fördelen, förutom att ständigt vara aktuella i butiken, att deras personal får en jämnare arbetsbelastning. De jobbar inte längre mot två stora deadlines om året, utan har istället många mindre projekt som de kan bocka av varje vecka.
En viktig del för att det här upplägget ska fungera är att plaggen från de olika släppen ändå hänger ihop stil- och färgmässigt.
– Vi ska helt klart reagera snabbare på vad som händer med modet, men det är kanske bara 20 procent som bara ska vara snabbt, säger Donna. Resten är plagg som lever över flera månader och där vi använder samma tyger fast i olika plagg och delar för att få upp volymen.
Varje släpp lever i 2–4 månader innan det ska vara slutsålt vilket innebär att det ständigt finns runt 80 produkter i sortimentet. Flera av modellerna är carry over så att de bara får nya färger eller nya material, allt för att minska på anledningen till att rea. Och, som sagt, de olika släppen hänger ihop färg- och stilmässigt så att det går att mixa dem.
Eftersom Better Bodies med det här upplägget vill höja sin modegrad frågar jag Donna vad det är för trender som råder inom fitness i år:
– Street är en tung inspiratör och det är mycket lager på lager med en riktigt lång T-shirt närmast kroppen, säger Donna. Träningsoverallen och lite tyngre tröjor är också heta. Färgmässigt är det klara färger som rött, blått, grått och svart. Och så helvitt som det allra hetaste. Camomönster i olika färger är vårt signum och därför starkt för oss. Grafiska mönster och stora loggor känns också rätt just nu.
Better Bodies har tidigare mest fokuserat på gym som sin återförsäljarkanal, men nu har de bestämt sig för att satsa mer på sporthandeln och bland annat Stadium har börjat sälja märket.
– Jag tycker att vi är något nytt och spännande för sporthandeln, och vårt nya koncept med många små leveranser som inte binder upp en massa kapital så tror vi att fler kommer att vilja jobba med oss.
