Efter nästan 20 år med Nike och tio år med Helly Hansen ville Patrik Strand göra något nytt. Han hittade en oslipad diamant i Grundéns fiskekläder.
När Patrik Strand slutade på Helly Hansen för ett par år sedan hade han två alternativ för vad han skulle göra härnäst. Antingen skulle han byta bransch helt och jobba med ett företag som underlättade för handikappade i deras vardag eller så skulle han hitta ett varumärke där han kunde få vara med och forma det från början.
Det blev det senare men med ett varumärke han aldrig hade gissat på.
Grundéns är en av världens största företag inom kläder för yrkesfiskare. Tittar du på Dödlig fångst eller annat TV-program med yrkesfiskare är chansen stor att de har Grundéns fiskekläder. Grundéns ville ge sig in på kläder för sportfiskaren och det var då som Patrik fick kontakt med bolaget.
– Vi såg en enorm potential, berättar Patrik. I nästan alla andra sporter – skidåkning, golf, löpning, outdoor – står kläderna för en större försäljning än hårdvaran, men ingen har satsat på kläder för sportfiskarna. För precis som andra idrottare vill sportfiskarna ha kläder som funkar men också som visar att de är sportfiskare även när de inte står med spöet i hand.
Det finns runt 40 miljoner sportfiskare i Europa och dubbelt så många i USA, men det finns inte ett enda klädmärke med hundra års erfarenhet från yrkesfisket som gör sportfiskekläder. De kläder som finns kommer ofta från hårdvarutillverkare som också har en klädkollektion men de har sällan fokus på kläderna.
– Det finns inget varumärke som har tagit positionen som det ledande klädmärket för sportfiskare och när jag såg den luckan insåg jag att jag ville vara den som ska göra det med Grundéns, säger Patrik. De har en otrolig kunskap från yrkesfisket och jag har lång erfarenhet av försäljning av kläder i sporthandeln och tillsammans ska vi ta den där positionen.
Den första kollektionen sportfiskekläder lanserades i USA i höstas och nu är det dags för Europa. Första steget är att övertyga butikerna att viga mer plats åt kläder i butiken, av tradition dominerar hårdvaran kraftigt. Patriks strategi är att visa på hur viktiga kläder är i andra sporter samtidigt som de ska ta fram riktigt bra kläder. Första kollektionen är framtagen av Grundéns produktutvecklare och den har smarta detaljer som dubbla muddar för att vatten inte ska tränga in vid spinnfiske och en ryggficka som rymmer en liten betesbox.
– Det ska vara tydligt att vi har passionen för fiske och vi ska måna om vårt arv inom yrkesfisket, säger Patrik. Vi kör under parollen ”We are fishing”.
Till en början kommer distributionen vara medvetet väldigt smal. De börjar med utvalda sportfiskebutiker för att dels nå de mest passionerade sportfiskarna och dels kunna samla på sig ordentligt med feedback innan de går bredare.
– Det är viktigt att vara först för då får du en långsiktig fördel när andra ger sig in på segmentet, säger Patrik. Samtidigt har vi inte bråttom att nå stor försäljning och vårt mål ligger på att ta en procent av sportfiskeförsäljningen 2020. Det här känns så fantastiskt kul. Jag får vara med och påverka varenda detalj ända från början och det var precis det jag ville.